当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告评论>详细内容 月球土地我也卖卖 作者：周云 时间：2006-12-15 字体：[大] [中] [小]

    前几个月，北京一家公司高调进军“地产”行业，公开出售月球土地产权，高喊“月球土地无任何法律规定为任何人所有，如树上槟榔，谁先摘到谁先尝”的论调，不过不出数天，该公司被北京工商局以“投机倒把”为名强行查封。事后各大媒体纷纷报导，众说纷纭，不过揣测该公司搞什么炒作的居多。我也略有一些思考，供大家参考和共同探讨。
    1、我不同意炒作这种说法，所谓炒作，是指为达到某种目的而着力渲染与之相关的一些东西。卖月球土地的确很新鲜，很吸引眼球，可是该公司也不多元化，卖月球也就卖月球，不为干别的。所以，我认为此事和炒作无关。

    2、月球产权意味着啥？
    我认为该公司在月球土地产品定位—出卖产权这一块，走进了误区。
    1）不讨群众喜欢
    试想想，一个稍稍理性的人谁会接受一件毫无精神内涵又永远也拿不到的东西呢。在该公司运营的前后一段时间，作为该公司最佳传播渠道网络上恶评如潮。
    2）不讨官方喜欢
    你是在愚弄民众吧，人家传销还有垃圾产品露脸，你啥都没有啊。
    3、听说还是有少许人买单了，先举例其中两位， 一位大学生和他女朋友买了9.9亩，他们幻想在月球上建立一个属于他们自己的庄园，天长地久的经营着陶渊明式的浪漫爱情，他们是为浪漫买单。另一个是广告公司的平面设计师，他买单的理由是“挺新鲜挺好玩的”，广告行业作为高创造力行业，我想该设计师也是想寻求一种思想和工作状态的归属和认同感。
    4、产品联想：
    ①物理层面（一个既没水也没空气的地方，环境恶劣，月球土地开发如共产主义实现一样遥遥无期）。
    ②精神层面 （花好月圆，美丽的常蛾，吴刚，桂花树，中秋节……………）.
    我想既然卖不了产权，那我们卖浪漫，卖好玩又有什么不可以呢？当然可以。
    5、我的产品定位 ：礼品
    6、衍生产品线：
    1）亲情系列
    中秋节或每月月圆的那一天送远亲人，寄托相思之情。
    2）爱情系列
    送自己的恋人，或正在恋爱的朋友。或正要接婚的新人朋友等等，试想想，那是何等浪漫和好玩。
    ………………
    另外我们可以提炼出大量不同的产品联想，衍生出不同的产品系列。增加市场覆盖面。
    7、产品体现
    因为月球土地不象烟酒实实在在，所以在产品物化体现这一块需要动动脑筋。（欢迎各广告同仁大量提供意见和建议）。
    8、 送礼说辞：送月球土地不象烟酒，彼此心照不宣。但你去给某地产公司送礼，送月球土地，啥都不说，人家会非常之莫明其妙。但你有一套说辞：“祝你们的楼盘销额月月高升，祝你们地产公司在土地开发利用方面如人类对月球图地的探索一样永无止境。这就有点味道了。
    所以在产品销售时肯定要准备大量说辞供客户挑选。这也是产品体现的一个角度，但一定要跟物化的体现相吻合。
    9、宣传渠道和宣传策略
    都是送礼，别学史玉柱，你绝对没那么多银子在电视上整几个小人跳舞，嘴上喊：“今年送礼送月球，送月球喔送月球”。其实网络推广渠道不错，只看你想怎么整拉。


周云 13649834564